Paris, le 23 février 2011 – Arrow ECS, premier distributeur de solutions d'infrastructures et de services en France, annonce avoir été nommé « VAD of the Year Europe » dans la catégorie Software par IBM, à l'occasion du VAD Workshop qui s'est tenu le 10 février 2011 à Barcelone (Espagne).
Cette récompense a été remise au terme d'une année qui a vu le lancement par IBM Software de la distribution contrôlée. Ce nouveau modèle, déployé par IBM au début de l'année 2010, vise à développer un réseau de distribution caractérisé par un niveau de sélection très élevé et composé des meilleurs partenaires certifiés par technologie (Rational, Lotus, WebSphere, Tivoli, Information Management, …). Ce nouveau modèle permet à IBM Software de garantir à ses clients les compétences les plus pointues en termes de technologie et d'expertise métier, et un niveau de qualité répondant aux exigences de valeur et de retour sur investissement les plus fortes.
Au sein de ce nouveau programme rassemblant les partenaires IBM ayant investi dans l'acquisition de compétences et se distinguant par leur niveau d'expertise et par leurs résultats, Arrow ECS a été le plus performant. Ce succès s'illustre en France dans le cadre du programme IBM Value Net liée à l'offre Business Analytics notamment avec Cognos, pour lequel l'expérience d'Arrow ECS dans la distribution des solutions de Business Intelligence a joué un rôle clé et lui permet d'animer en France aujourd'hui douze des quinze partenaires agréés IBM Cognos. « Cette récompense souligne l'importance du partenariat entre IBM et Arrow ECS, la pertinence des investissements réalisés en compétences techniques, ainsi que l'efficacité du modèle d'équipes dédiées par offre produit sur lequel s'appuie Arrow ECS. » commente Jacques Assant, directeur Marketing & Alliances d'Arrow ECS France.
Parallèlement à ces leviers de performance, la réussite d'Arrow ECS s'explique aussi par le développement opéré par le distributeur sur le marché des PME. Une équipe présente en région associée à des programmes marketing innovant privilégiant la formation et la qualité plutôt que la quantité de leads apportés aux partenaires ont permis d'accélérer grâce aux partenaires la pénétration des softwares IBM dans les PME.
A propos d'Arrow ECS Arrow ECS, filiale de Arrow Electronics Inc. [NYSE : ARW], fournit des solutions d’infrastructure associant matériel, logiciel et service, aux intégrateurs, éditeurs, et sociétés de services. Installé à Englewood, Colorado et présent dans 28 pays, Arrow ECS met en relation ses partenaires avec les plus grands fournisseurs de technologies. Arrow ECS a réalisé un chiffre d’affaires de 5,6 milliards de dollars en 2010 dans la distribution de solutions d’infrastructure globales.
Arrow ECS accompagne en France plus de 2500 intégrateurs, éditeurs, sociétés d'ingénierie et revendeurs dans les domaines des serveurs d'entreprise, du stockage, des logiciels d'infrastructure, de la virtualisation, des réseaux, de la sécurité et de la communication en s'appuyant sur des partenariats fournisseurs avec les plus grands leaders mondiaux et une panoplie de services innovants.
Pour plus d'informations : www.arrowecs.fr
Contacts Presse Jacques Assant ARROW ECS jacques.assant@arrowecs.fr Tel. : +33 (0)1 49 97 50 00
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