Paris, 24 février 2015 – Wildix, société internationale opérant dans le domaine des télécommunications et spécialisée en solutions de communications unifiées, ouvre la voie à une nouvelle façon de concevoir et de mettre en œuvre des programmes de marketing pour les partenaires, ayant pour objectif de créer une réelle valeur ajoutée, en leur apportant un appui concret et une visibilité ciblée. Cette nouvelle stratégie est née du constat de deux problèmes majeurs souvent rencontrés par l'écosystème de partenaires, la difficulté à trouver de nouvelles opportunités commerciales et la très longue durée du cycle de vente de produits et services dans le domaine des communications unifiées.
Afin de remédier à ces difficultés, le projet de marketing régional a été développé par Wildix et proposé aux ses partenaires, il s'articule en trois étapes.
Marketing de Permission C'est la grande nouveauté du programme de Wildix destiné à ses partenaires et basé sur un type de marketing défini au cours des années 2000 par Seth Godin, ancien directeur Marketing de Yahoo. Le concept de base dudit programme réside dans la possibilité d'envoyer à des clients potentiels une série d'informations pertinentes dans le but d'attirer l'attention sur la solution proposée, mais seulement et exclusivement si le client a consenti à recevoir ces informations. Il ne s'agit donc pas là de newsletters, mais de contenus personnalisés et non-indésirables ayant trait aux centres d'intérêt des clients potentiels afin de les impliquer ainsi dans un processus qui, activement mis en place durant le temps parfois long qui peut se dérouler entre l'offre et la vente, va naturellement diriger le client vers la solution proposée par le partenaire. Le client recevra ainsi des contenus liés à ses centres d'intérêt par email régulièrement et lorsqu'arrivera finalement le moment de la décision et donc de l'achat, il s'en remettra très probablement à l'entreprise l'ayant informé de façon constante jusque-là. Reconnaissance de la marque Wildix est constamment en contact avec ses partenaires afin d’évaluer et de mettre en exergue leurs meilleurs résultats, pour que ces derniers acquièrent une visibilité et une réputation non seulement dans le secteur de référence, mais également sur le territoire sur lequel ils opèrent. Partager ses résultats est en ce sens une réelle carte à jouer afin d'être visible sur le territoire et de gagner en confiance sur le marché.
Davantage d'opportunités commerciales Les données relatives au marché montrent que 85% des consommateurs consultent internet avant d’acheter ; de fait, pour un revendeur, il ne suffit plus d'avoir un bon site internet ou d'être présent sur les réseaux sociaux mais il est essentiel d'agir de façon précise, réfléchie et ciblée. Afin d'appuyer les partenaires de manière stratégique, en étant en phase avec les évolutions du web marketing et pouvoir contribuer ainsi à identifier de nouvelles opportunités commerciales pour ceux-ci, Wildix met à leur disposition des instruments de marketing régional tels que Google AdWords, pour qu'ils soient visibles, de manière ciblée et appliquée à leur territoire d'activité, sur le moteur de recherche le plus utilisé en Europe, Google.
“Nous ne devons jamais oublier que le marketing est l'un des instruments les plus puissants à disposition d'une société pour se faire connaitre et être préférée à une autre”, souligne Stefano Osler, PDG de Wildix. « Nous devons cependant garder à l'esprit que cet instrument évolue et nous adapter par conséquent aux nouveaux paradigmes de communication dédiée à la vente. C'est pourquoi nous avons développé ce nouveau projet de Trade Marketing ; nous voulons mettre à disposition de nos partenaires les meilleurs instruments utilisés dans le passé (Success Story et Roadshow), ceux qui sont les plus influents de nos jours (Webmarketing et Google AdWords) et ceux qui seront les plus efficaces à l'avenir (Permission Marketing) », conclut-il.
A propos de Wildix Fondée en 2005 à Trento, Italie, Wildix est active dans le développement des solutions de communications unifiées destinées aux entreprises de toutes tailles, allant de la TPE aux grandes entreprises. Wildix fait de la recherche et du développement la pierre angulaire de sa démarche, ce qui permet de mettre sur le marché des solutions innovantes et à la pointe des nouvelles technologies. À ce jour, Wildix dispose d’un réseau indirect dans plusieurs pays qui se compose d’environ 250 partenaires certifiés et qualifiés. Pour plus d'informations : http://pbx.wildix.com/fr/
