Vous vous réveillez en tant que vendeur et vous vous demandez qui vous devez appelez pour y vendre ! Si vous faites cela avec réticence, alors il est temps de trouver un autre employeur ou peut-être même mieux, un autre fournisseur de prospection commerciale. Êtes-vous frustré que vous devez toujours entendre qu’il existe déjà une offre concurrente libéré ? Alors il est temps de passer à un fournisseur exclusif de la propsection commerciale. Ceci est un sous traiteur des pistes de vente uniquement et seulement pour vous. Toutes les pistes que vous recevez sont adaptées à votre profil de client. Ici, le client doit se confirmer des personnes engagées, nombre d’employés, chiffre d’affaires annuel, des prévisions de croissance, le nombre de branches et le nombre de voitures de société.
Toutes les questions qui sont appropriées pour vous en tant que commercial de déterminer si le client est dans le profil désiré. Si c’est le cas et que le client a un besoin réel d'acheter, vous marquez maintenant un taux de conversion d'entre 80% et 100%. Ici, le principe de l’effort minimal avec une efficacité maximale règne. Ceci s’applique dans la pratique actuelle, seulement 20% des clients peut apporter environ 80 % des ventes. Guidé par le principe de Pareto, vous pouvez dessiner un profil de client très fort. En traitant ce profil de client dans les critères de sélection êtes-vous capable via votre fournisseur de la prospection commerciale d'obtenir seulement 20 % des nouveaux clients. En fait, vous pouvez obtenir beaucoup plus en beaucoup moins de temps ? Ca commence avec l’audace de reconnaître que chaque client est inégalement profitable. Par la présente, vous devriez être au courant des chiffres précis et la sympathie que vous pourriez avoir pour un client ou la belle secrétaire. La différence entre les vrais commerciaux et les gestionnaires de compte est également filtrée avec le principe de Pareto. Ce sont 20% du personnel de vente qui apporte 80% du chiffre d’affaires. Les 80% qui ne le font pas, ont tous lu dans le fameux livre des excuses.
