Objet publicitaire personnalisable « durable » : maîtriser ses arguments pour mieux vendre

Dans cette logique, les cadeaux d'entreprise dévoilent une large gamme de référence plus respectueuse de l'environnement, confectionnée par exemple en coton biologique, en bambou, en matières recyclées ou encore issues du commerce équitable. Si les bienfaits du développement durable font aujourd'hui l'unanimité, du point de vue d'un revendeur de textile promotionnel, les cadeaux publicitaires personnalisables axés sur cette tendance ne présentent pas que des avantages. Ils sont certes globalement moins nocifs pour notre planète, confectionnés dans des matériaux innovant et surtout de plus en plus demandés par les annonceurs, mais ils sont aussi, la plupart du temps, à des tarifs plus élevés et donc plus difficiles à vendre dans le contexte économique que l'on connaît. Sur ce point, tous les spécialistes se rejoignent : de par son processus de fabrication, un cadeau d'affaire dit « développement durable » engendre des coûts supplémentaires, que ce soit au niveau des matières premières pour le coton bio par exemple, de la rémunération de main d'œuvre pour tout ce qui est vêtement équitable ou encore de tous les efforts menés pour rendre la production plus « écologique ». En fait, le développement durable peut être un formidable moyen de se démarquer de la concurrence, dans la mesure où on maîtrise les arguments qui permettent de bien le vendre. Face à des responsables communication, qu'ils soient ou pas très informés sur le sujet, il est donc essentiel d'avoir un discours clair, tant sur les produits que les matières et les labels.