Paris, le 24 Juin 2011
Eloqua, leader en marketing automation Revenue Performance Management (RPM), a publié il y a quelques jours le guide du Lead Nurturing. Cet ouvrage propose une expertise rapide et exhaustive sur l'art et la manière de capturer des Leads, de les qualifier avec des contenus pertinents et personnalisés, et finalement les convertir en opportunités de business. Pour découvrir ce guide du Lead Nurtering cliquez- ici ou consultez le blog d'Eloqua. Cette publication s'inscrit dans la trajectoire Enterprise Performance Management (EPM) de Kerensen Consulting (www.kerensen.com), qui offre une expertise basée sur le pilotage de l'entreprise par la performance. Par une approche pragmatique, Kerensen accompagne les entreprises dans leur cycle de vente : générer de la demande, la stimuler pour la transformer en revenu.
Cet ouvrage mêle visuels attrayants et études de cas, permettant au lecteur d'avoir un recueil d'informations précis sur le sujet. En alignant le Marketing et les Ventes autour d'une plateforme intégrée, le RPM by Eloqua aide les affaires à progresser plus rapidement. Son encadrement permet de se figurer une image précise des ventes. Les consultants RPM Kerensen mettent en place les solutions pour une meilleure gestion des indicateurs de performance de revenus. Eloqua intégré à salesforce.com devient un système de mesures personnalisé permettant de suivre de près les activités business et de garantir des résultats immédiatement visibles.
« Prendre le temps d'analyser et de traiter chaque Lead séparément peut faire toute la différence dans le processus de transformation de Leads en clients effectifs, particulièrement pour les sociétés B2B ». souligne Brian Kardon, Directeur Marketing d'Eloqua.
Nicole Berger, directrice du pôle Conseil chez Kerensen ajoute que « Le pilotage des revenus par la performance permet d'identifier et de mesurer les facteurs de succès et d'analyser des leviers économiques qui optimisent le cycle de vente ».
Contact : aude-agnes.auther@kerensen.com | 01 56 91 50 20
A propos de Kerensen : Kerensen est une société de conseil orientée métier, spécialiste de la relation client, capable de prendre en charge la définition et le pilotage de projets à forts enjeux business dans un contexte national ou international. Kerensen offre à ses clients l'opportunité d'améliorer leur performance. Grace à l'expertise de ses consultants certifiés Kerensen a déjà délivré avec succès plus de 130 projets en France et 4000 dans le monde. 5 années d'expérience et de maitrise des enjeux business ont permis aux équipes Kerensen d'obtenir un taux de satisfaction client exceptionnellement élevé. Pour plus d'informations visitez www.kerensen.com, contactez nous au 01 56 91 50 20.
