NEWSLETTER - HIVER 2008-2009
Nouveau style, nouvelle image... Vacqueyras affirme sa personnalité
Les raisons du changement
Toujours dynamique, l'appellation Vacqueyras, dans un souci constant d'amélioration, a lancé depuis 2 ans une réflexion en profondeur sur son image. En 2006, une vaste étude “image” a donc été initiée par Inter Rhône sur les 3 appellations, Vacqueyras, Saint-Joseph et Crozes Hermitage, auprès des professionnels de la distribution de la filière vin.
Observations
Malgré des à priori plutôt positifs, il est apparu que l'appellation Vacqueyras souffrait d'une image peu claire, à trop faible notoriété, notamment à l'export, qui représente pourtant 47% de ses débouchés.
Les points positifs portant cependant sur des éléments essentiels sur lesquels tout peut se reconstruire : la grande qualité du terroir et de la plupart des vins, et la présence du grenache et de la Syrah, les cépages les plus connus dans le monde et les plus appréciés.
Face à ce constat, l'appellation a décidé de réunir un groupe de travail composé de toutes les familles professionnelles de l'AOC afin d'entreprendre un travail de repositionnement en collaboration avec les équipes d'Inter Rhône et un consultant indépendant en marketing et communication, diplômé en oenologie, Monsieur Etienne Laporte,
Durant 8 mois, le groupe de travail s'est attelé à la tâche afin de dégager les qualités propres et authentiques de ce cru d'exception.
Puissant mais tout en finesse, chaleureux et pourtant harmonieux, avec une finale fraîche, équilibre entre alcool-acidité-tannins, autant de qualificatifs énoncés et repris par les participants au groupe de travail lors de diverses dégustations. Un jeu d'opposition retrouvé également dans le terroir même de l'appellation : un climat méditerranéen ensoleillé et chaud, adouci par l'altitude et un vent régulier et des sols viticoles exceptionnels en terrasses tantôt caillouteuses, tantôt argilo-sableuses.
Conclusion
A l'issu de ce travail, le nouveau positionnement de l'appellation Vacqueyras est apparu comme une évidence :
”L'Equilibre est un art de vivre”
Equilibre en maître mot...
A nouveau positionnement, nouvelle charte graphique, nouvelle identité visuelle, nouveau slogan, nouveau logo. La section a lancé un appel d'offre auprès de 6 agences de communication avec pour cahier des charges de mettre en image le maître mot “Equilibre” et les qualités des vins de Vacqueyras. L'agence COM-OCEAN a alors retenu toute l'attention de l'appellation avec un projet original et novateur traduisant parfaitement le nouveau positionnement.
Partis de 4 éléments majeurs représentant le sens, l'esprit et la dynamique du nouveau positionnement : Affirmer sa singularité L'équilibre dans sa diversité Affirmer sa nature profonde Instaurer une relation d'intimité et d'attachement durable
Mais aussi sur la découverte d'un terroir dont l'équilibre se traduit par sa richesse et sa diversité. Ils sont alors parvenus au personnage de la petite fourmi transportant en équilibre sur son dos toute la richesse et la diversité du terroir de Vacqueyras. La fourmi illustrant avec justesse l'esprit communautaire des vignerons, leur courage et leur obstination. La mise en scène des éléments de la nature, schiste, galets, cerise...traduit le subtil équilibre du terroir que l'on retrouve dans ce cru généreux aux arômes puissants et gourmands.
Le nouveau logo illustre symboliquement par 4 traits de couleurs, la notion d'équilibre et l'ancrage terroir au travers des 4 éléments de la nature (l'eau, l'air, le feu et la terre).
=> visuels sur simple demande
L'appellation prend ici le parti de sortir des codes classiques en choisissant une thématique de campagne originale basée sur la force et l'équilibre de leurs vins.
Cette nouvelle communication qui met en image avec pertinence le nouvel axe central du discours : “La force de l'équilibre” a fédéré tous les acteurs de l'appellation.
Cet univers visuel inédit dans le vin donne et renforce la personnalité affirmée des Crus Vacqueyras.
La suite de ce vaste projet sera de décliner cette nouvelle image sur tous les vecteurs de communication (documents promotionnels et sur la signalétique du vignoble), la fourmi tout comme l'appellation poursuit son labeur...
Etienne La porte, Consultant indépendant en marketing et communication depuis 2000. Ingénieur en agriculture (ESAP Toulouse) et Oenologue (Bordeaux), il conseille entreprises, institutions et interprofessions viticoles. Son domaine d'activité couvre la France comme l'export, il travaille en 4 langues. A l'intersection du marketing et de l'oenologie, il développe un marketing sensoriel des vins et organise des séminaires vins pour professionnels. Références : Piper Heidsick - Conseil des vins de Provence - ChateauOnline - CIVB - ANIVIT - BIVB - Pau Euralis.
COM Océan Créée il y a 9 ans, elle se compose d'une équipe de 7 personnes dont la complémentarité des compétences fait la richesse de leur savoir-faire. Elle intervient dans de nombreux secteurs comme le viti-vini, l'agroalimentaire, la mode, le cadre de vie, les services... Références : Groupe JeanJean, Vignerons de Caractère, Foncalieu, Inter Rhône, la Scamarrk (Leclerc)...
Vacqueyras : Des chiffres à l'équilibre
Equilibre des chiffres
Un équilibre complet qui se reflète également dans les données chiffrées de l'appellation. Avec un bon équilibre entre les réseaux de distribution mais aussi dans le volume production et sorties de chais. Vacqueyras semble donc conjuguer l'équilibre à tous les niveaux.
Vacqueyras en quelques chiffres
Ventes en grande distribution France : + 4.2% sur un an en août 2008 par rapport à août 2007.
Ventes en grande distribution Grande-Bretagne : multipliées par 3 sur la même période grâce à de nouveaux référencements.
Commercialisation/sorties de chais) : 51 834 hl soit +14.1%
Stocks 2008 : 58468 hl
Zoom sur l'appellation Vacqueyras
- Surface de l'Aire : 1 690 ha, délimitation du 22-02-90 Surface plantée en vigne : 1 391 ha Le rendement : 36hl/ha (l'un des plus bas de France) 200 vignerons répartis de la manière suivante : 130 viticulteurs en caves coopératives, 70 vignerons vinifiant en caves particulières, pratiquant la mise en bouteille et la vente à la propriété).
Enfin 27 maisons de négoce commercialisent du Vacqueyras.
Actualités
Marseille Lundi 27 Octobre 2008 : Une belle aventure
Toujours dans cette volonté d'affirmer la notoriété de l'appellation et en partenariat avec CROZES HERMITAGE, une dégustation auprès des sommeliers et acteurs de la restauration marseillaise a été organisée avec succès sur le vieux port.
Cette première édition a permis à plus de 150 visiteurs-dégustateurs de rencontrer 38 vignerons et négociants des deux appellations. Les commentaires élogieux de dégustation ont souligné la qualité des vins proposés. Une opération réussie pour les appellations permettant de renforcer l'image de leurs vins et un véritable soutien à la commercialisation. Rendez-vous l'année prochaine !
En 2009...
L'appellation Vacqueyras se donnera pour objectif d'améliorer et de développer la notoriété de l'appellation. Outre la valorisation de sa nouvelle image à travers de nouveaux outils de communication et documents promotionnels, Vacqueyras renouvellera ses prestigieux partenariats avec notamment le Festival d'AVIGNON pour la 12ème année consécutive et la Collection Lambert. Elle poursuivra également son travail avec la presse en invitant les journalistes à découvrir ou re-découvrir l'appellation à l'occasion de voyages de presse ou déjeuner de presse.
Quatre grands rendez-vous professionnels auront lieu : l'incontournable Découverte en vallée du Rhône le 18 mars 2009 au Palais des Papes en Avignon, Vinexpo 2009 où l'appellation Vacqueyras proposera en dégustation libre plus d'une quarantaine d'échantillons représentatifs de l'appellation mais également des dégustations professionnelles communes avec l'appellation Crozes Hermitage à Lyon et à Marseille. Présente également à l'export, l'appellation Vacqueyras a décidé de s'engager dans un programme export ambitieux en concentrant ses forces et ses moyens sur 2 pays : le Royaume Uni et les USA. Au programme : une campagne média, des actions presse et relations publiques et de la promotion terrain (wine festival, salons professionnels, promo off-trade...)
Incontournable Parcours des Vignerons
Situé dans le Haut Vaucluse, à quelques pas des Dentelles de Montmirail, installé sur une butte, le village circulaire de Vacqueyras se regroupe autour de son église. Pour découvrir le patrimoine viticole du village, les vignerons et négociants de Vacqueyras proposent aux promeneurs un itinéraire, pédestre constitué de 16 panneaux en lave émaillé : Le Parcours du Vignoble, véritable parcours initiatique pour découvrir le terroir et comprendre la typicité des vins de Vacqueyras (environ 3h de promenade). Sans oublier de nombreuses possibilités de dégustation des vins de Vacqueyras... A découvrir et à déguster !
Maison des Vignerons de Vacqueyras 84 190 Vacqueyras Emilienne Grazilly www.vacqueyras.tm.fr Contact Presse : Incognito CoRP Françoise Boucher & Aurélie Lorent Tél : 01 70 74 11 11 Email : contact@incognitocorp.eu
