Très souvent, lorsque nous abordons ce sujet d’augmentation de chiffre d’affaire sur internet. Nous pensons qu’il faut plus de trafic, c’est à dire davantage de visiteurs qualifiés qui arrivent sur le site internet et qui potentiellement pourraient être intéressé par vos produits et services. Ce qui engendre automatiquement ou des investissements en publicité ou alors de gros efforts marketing, communication et création de contenu pour accroitre le nombre de visites.
Bien que tout ceci reste bien entendu pertinent (surtout au début). Car, sans visiteurs, pas de chiffre d’affaire. A un certain stade et dès lors que les premiers euros commencent à rentrer. Il peut être intéressant de travailler sur d’autres points dont les étapes de la vente mais aussi de la conversion à ces différentes étapes. Mais supposons que tout ceci est déjà optimisé, que le tunnel de vente convertit, que l’ensemble de l’écosystème contenant l’envoi d’email, de relance email des paniers abandonnés etc... soit bien mis en place.
L’étape suivante pour augmenter le chiffre d’affaire sans augmenter le trafic peut être d’augmenter le panier moyen de vos clients. Simplement en ajoutant, proposant devrais-je dire des offres supplémentaires et complémentaires à différents stades de la vente. En effet, ceci peut être très puissant surtout si nous suivons une stratégie de prix, d’upsell mais aussi de downsell et order Bump.
C’est justement à partir de là, je pense, qu’il peut être vraiment intéressant d’accroitre le nombre de visites et de développer vos efforts marketing en ce sens. Je partage très souvent sur mon site revoluweb des conseils stratégiques qui vont dans cette logique de progression.
