Réseau destiné à soutenir le développement commercial des entreprises de moins 200 salariés (PME et TPE) Prospactive renforce sa présence en Gironde. Après Pierre Aucher (Bordeaux) et Laurent Longatte (St-Aubin de Médoc), un troisième expert, François Pons, vient de s’installer à Bruges. Comme les deux autres, il a rejoint le réseau Prospactive car il souhaitait exercer en indépendant une activité basée sur son expérience du développement et de l’animation commerciale.
Prospactive a été créé en 2003 pour aider les PME ne pouvant intégrer un directeur commercial à mettre en place une véritable stratégie de développement pour améliorer leur démarche commerciale. Dans les entreprises où il intervient, l’expert Prospactive prend en charge l’organisation et le management des équipes, analyse les résultats, planifie les actions et décide ensuite d'éventuelles adaptations du plan établi. C’est, en quelque sorte, un Directeur commercial externalisé. Définir des objectifs de développement, se protéger des attaques de concurrents, s’assurer de la régularité des commandes (gage d’une activité continue), contrôler les résultats de croissance… Tels sont les principaux axes de l’accompagnement personnalisé proposé.
Le réseau s’adresse aux entreprises de moins de 200 salariés, celles qui ont le plus fréquemment besoin d’être accompagnées par des professionnels pour développer leur activité. Faute d’avoir la capacité financière nécessaire à l’embauche un Directeur Commercial, elles peuvent déléguer ce travail à Prospactive. Pour un investissement moins important qu’une création de poste, un professionnel du développement commercial externalisé peut mettre en place des solutions efficaces. Les résultats sont d'ailleurs probants puisque les entreprises ayant recours à un expert Prospactive constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires de 10 à 30 %.
FRANCOIS PONS, UN HOMME D’EXPÉRIENCE
A l’instar de François Pons, qui vient de créer son activité, le réseau Prospactive est composé de spécialistes du développement commercial. Formés par le réseau, ils disposent d’un savoir-faire et d’outils innovants pour intervenir auprès des entreprises. Après avoir commencé sa carrière en tant qu’ingénieur commercial au sein d’une société d’équipement électronique, François Pons, 42 ans, est devenu en 2005 directeur commercial d’agence à Bordeaux. Titulaire d’un troisième cycle de Marketing et vente en 2009, il a occupé de 2010 à 2012 le poste de directeur commercial dans une entreprise d’ingénierie. Ayant effectué tout son parcours professionnel dans des PME, pour lesquelles il gérait notamment la prospection de nouveaux marchés, il a intégré le réseau Prospactive pour mettre en application son expérience en tant qu’indépendant.
> Le nouvel expert Prospactive : François Pons. Yosadis, 17 rue des Hirondelles, 33520 Bruges. Tél. : 06.58.75.06.00 françois.pons@prospactive.com
A propos de Prospactive : Réseau originaire de Dijon, Prospactive a été créé en 2003 par Frédéric Liotard afin d’aider les entreprises de moins de 200 salariés (PME et TPE) ne pouvant intégrer un directeur commercial à mettre en place une stratégie de développement pour améliorer leur démarche commerciale. Véritable directeur commercial externalisé, l’expert Prospactive prend en charge l’organisation et le management des équipes, analyse les résultats, planifie les actions et ensuite d'éventuelles adaptations du plan établi. Le réseau (qui se développe sous forme de contrat d’accréditation) compte actuellement une trentaine d’experts en France et vise une douzaine de nouvelles implantations par an. www.prospactive.com
CONTACT PRESSE Infinités Communication Agence Infinités : infinites@infinites.fr Aurélie TENNEREL : aurelie@infinites.fr Agnès HEUDRON agnes@infinites.fr Tél. : 01 30 80 09 09 - Fax : 01 30 80 09 29 www.infinites.fr
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