communique de presse gratuit

Accueil du site
>
Immobilier
> qu’en est-il de la commission pour le commercial ?

qu'en est-il de la commission pour le commercial ?

39300



Qu'en est-il de la commission pour le commercial ? Pour motiver ses salariés, les commissions sont l'un des outils indispensables. L'application des commissions permet aux employés de gagner à la fin du mois, un salaire qui peut dépasser celle du patron. Effectivement, un agent commercial qui touche une commission sur les ventes, a l'intérêt de vendre plus de produit ou service afin qu'il puisse avoir plus de commission. Une rémunération à la commission est variable selon les chiffres d'affaire et à la marge, elle peut grandement garantir une motivation des employés. Inconvénient de la rémunération à la commission : Elle présente un inconvénient, car elle peut générer un stress à cause de la course à la performance. Ainsi, lorsque le marché a connu une forte concurrence ou lorsqu'il est fermé ou encore en période de crise ou de récession, les commerciaux même les meilleurs a du mal à y faire face. Le stress (inconvénient de la rémunération à la commission) peut être compensé ? Les commerciaux peuvent avoir du stress à cause des rythmes des rendez-vous ou des négociations, des objectifs, des délais qu'ils devront respecter, mais on peut compenser ces stress en les dotant des avantages (avantages qu'ils n'acquirent pas automatiquement, avantage qu'on devrait négocier judicieusement par l'entreprise) : par exemple, leur doté d'une voiture de fonction, des cheque cadeaux, de l'intéressement, etc. Pour en conclure, la rémunération à la commission ne doit pas être appliquée qu'après une étude approfondie et adaptée aux moyens de l'entreprise, du marché et des compétences des personnels.