Responsabilité, satisfaction de client, et valeur marchande
- Xueming Luo et C.B. Bhattacharya
- Résumé : Dans l’environnement d’aujourd’hui du marché, la responsabilité (CSR) représente une notion de profil haut qui a l’importance stratégique pour beaucoup de compagnies.
L’influence des avatars sur le comportement en ligne d’achats du consommateur
- Martin Holzwarth, Chris Janiszewski, et Marcus M. Neumann
- Résumé : Le taux de conversion des clients d’Internet fait la moyenne seulement de 4.9% parmi les 100 détaillants principaux d’Internet, un taux qui est sensiblement inférieur à éprouvé par les sociétés comparables à l’aide des canaux de vente au détail traditionnels.
Créer une orientation du marché : Un longitudinal, Multifirm, analyse au sol de transformation culturelle
- Gary F. Gebhardt, charpentier de Gregory S., et Jr. de xérès de John F.
- Résumé : Le concept de l’orientation du marché est central au marketing et de plus en plus important dans d’autres domaines, tels que la gestion stratégique.
Ca sent juste bon : Réponse affective de clients au contact et à son influence sur la persuasion
- Picotin et Jennifer Wiggins de Joann
- Résumé : Dans la recherche antérieure, l’occasion de toucher a été trouvée d’avoir un effet persuasif seulement si elle fournit l’attribut ou les informations structurales au sujet d’un produit.
La crédibilité de la vente : Une recherche longitudinale sur la productivité de technique de communication commerciale et la valeur d’actionnaire
- Xueming Luo et Naveen Donthu
- Résumé : Des disciples et les praticiens de vente ont été longtemps préoccupés par la responsabilité des dépenses de technique de communication commerciale (par exemple, la publicité, promotions des ventes).
Mises à niveau et nouveaux achats
- Mina Okada d’Erica
- Résumé : Quand les sociétés présentent nouveau, les produits augmentés au marché, elles visent les deux acheteurs et consommateurs pour la première fois qui possèdent déjà dans la catégorie de produit mais pourraient considérer améliorer.
La tactique d’influence pour la vente adaptative efficace
- Richard G. McFarland, Goutam N. Challagalla, et Tasadduq A. Shervani
- Résumé : Cette étude identifie la tactique spécifique d’influence, ou ce qui le terme « la tactique d’auteurs d’influence de vendeur, » cette utilisation de vendeurs et l’efficacité relative de ces tactique à travers différents types d’acheteurs
Comment les évaluations décentrées d’inventaire de ménage tordent des décisions d’achats et de stockage
- Pierre Chandon et Brian Wansink
- Résumé : Les évaluations décentrées d’inventaire peuvent mener à l’encombrement de stocks et aux stockouts dans un ménage.
Facteurs influençant l’efficacité du marketing de rapport : Une Méta-Analyse
- Robert W. Palmatier, Rajiv P. Dant, Dhruv Grewal, et Kenneth R. Evans
- Résumé : La vente de rapport (RM) a émergé en tant qu’une des incantations dominantes en cercles de stratégie commerciale, bien que les investigations de RM donnent souvent des résultats mélangés
Atteindre des objectifs de vente par des patronages sociaux
- Carolyn J. Simmons et Karen L. Becker-Olsen
- Résumé : Sur le marché compétitif fortement d’aujourd’hui, beaucoup de directeurs de marque se sont tournés vers des patronages sociaux pour différencier leurs marques et pour créer des raccordements plus forts avec des clients.
L’intuition malsaine = savoureuse et ses effets sur des inférences, le plaisir, et le choix de goût des produits alimentaires
- Rajagopal Raghunathan, marcheur Naylor de Rebecca, et Wayne D. Hoyer
- Résumé : Les évaluations décentrées d’inventaire peuvent mener à l’encombrement de stocks et aux stockouts dans un ménage.
Élargissement de la portée du prix de référence annonçant la recherche : Une étude sur le terrain de participation d’achats du consommateur
- Daniel J. Howard et Roger A. Kerin
- Résumé : Vente ! Trois jours seulement ... La plupart des consommateurs ont vu des variations de ces deux titres en annonces au détail.
Revues de livre (en ligne exclusivité)
- Examens de la nutrition de vente : Soja, nourritures fonctionnelles, biotechnologie, et obésité, par Brian Wansink, et statistiques et vente bayésiennes, par Peter E. Rossi, Greg M. Allenby, et Robert McCulloch.
