Après plus d’un an de collaboration, Qualiac, éditeur d’ERP et ReadSoft, leader sur le marché de l’automatisation de documents entrants, dressent un bilan très positif de leur offre commune et multiplient les signatures. Cette réussite pousse aujourd’hui les deux éditeurs à élargir leurs cibles et à porter leur offre commune en Web 2.0.
En 2008, Qualiac et ReadSoft choisissaient d’associer leur savoir-faire pour constituer une offre qui réponde aux attentes des entreprises en matière d’ERP et de dématérialisation des factures. D’un côté, cet accord permettait à Qualiac d’intégrer une offre complète de dématérialisation à son ERP basée sur Invoices, et de l’autre à ReadSoft d'étoffer son réseau de partenaires avec un éditeur reconnu sur le marché. "En un an, notre partenariat a bien évolué. Nous avons bâti une offre complète de dématérialisation qui intègre les modules GED et WIM (Workflow Information Manager). L’offre packagée permet de gérer totalement le traitement des factures" explique Claude-Emmanuel Chapelan, Responsable Partenariats Technologiques chez Qualiac.
DES RÔLES BIEN DÉFINIS L’offre est composée de Qualiac Comptabilité/Finances, de Invoices, la solution de dématérialisation de factures de ReadSoft, d’un connecteur paramétrable et des modules GED et WIM de Qualiac. Cette offre "packagée" a séduit plusieurs clients de Qualiac : Cegedim, PagesJaunes, la Coopérative des Agriculteurs de la Mayenne (CAM) et plus récemment Bayard Presse. "Nous avons décidé de présenter en priorité cette offre aux sociétés déjà équipées de l’ERP Qualiac, et nous la mettons également en avant dans la phase de prospection car nous savons que c’est un véritable élément différenciateur" précise Claude-Emmanuel Chapelan. Pour Bruno Laborie, Directeur Business Développement chez ReadSoft, il apparaît logique de mettre en avant l’offre conjointe de dématérialisation dès les premières présentations. "Les clients ou prospects Qualiac qui entament une démarche de modernisation de leur système d’information vont être réceptifs à une mise en place parallèle de la dématérialisation des factures et de l’automatisation des processus. " La solution Qualiac / ReadSoft est particulièrement mise en avant lors de séminaires. Le prochain évènement organisé en collaboration avec ReadSoft est prévu le 11 mars, avec plus d'une trentaine de clients Qualiac participants.
UN VÉRITABLE ÉLÉMENT DIFFÉRENCIATEUR Qualiac bénéficie en outre d’une certaine exclusivité autour de son offre de dématérialisation. "Qualiac est notre seul partenaire à proposer une solution aussi complète. Aucun autre éditeur n’a de GED intégrée" indique Bruno Laborie. "De plus la solution est pré-paramétrée, il ne reste plus qu’à l’adapter à la problématique du client, ce qui nous permet d’être opérationnel très rapidement. Nous sommes ainsi capables de fournir un standard qui répond à 95 % des besoins des entreprises" complète Claude Emmanuel Chapelan. Sur le terrain, Qualiac gère l’intégration de la solution et prend à sa charge le suivi global, ReadSoft intervenant en tant qu’intégrateur de sa partie. Enfin, afin de compléter les besoins de ses clients, Qualiac a mis en place des comités de suivi pilotés en direct, en étroite collaboration avec ReadSoft.
UN NOUVEAU CONNECTEUR ET UN PASSAGE AU WEB 2.0 Le connecteur qui relie les solutions Qualiac et ReadSoft a été optimisé via un co-développement, ce qui le rend plus souple et plus paramétrable. Par ailleurs, la solution vient d’être portée en Web 2.0. "C’est une avancée technique importante car la gestion de la dématérialisation sous RIA (Rich Internet Application) va nous permettre d’élargir nos cibles" conclut Claude Emmanuel Chapelan.
A moyen terme, grâce au succès de cette collaboration, le partenariat entre Qualiac et ReadSoft devrait aboutir à une évolution de l’offre vers la gestion des bons de commande, des moyens de paiement et du traitement de la comptabilité fournisseurs.
> Séminaire Qualiac-Readsoft le jeudi 11 mars 2010 : Lieu : Hôtel François 1er - Paris 8ième Deux sessions à 10h30 et 14h30 avec retour d’expérience de l'OPAC de l'Isère
A Propos de Qualiac : Créé en 1979, Qualiac est un éditeur spécialisé dans la conception, la distribution et la mise en oeuvre de solutions de gestion intégrées sur le marché ERP, destinées aux entreprises, industries ou organisations nationales et internationales de tous secteurs. Avec plus de 400 sites installés et 20000 utilisateurs, Qualiac a construit sa notoriété sur la satisfaction totale de ses clients. Aujourd’hui, Qualiac s’impose comme l’alternative sur le marché ERP, face aux grands éditeurs, grâce à deux solutions intégrant l’approche par processus :
- Qualiac ERP Finances
- Qualiac ERP Production Qualiac propose en direct ou via des partenaires intégrateurs une gamme complète de services :
- une méthodologie d’implémentation par phases adaptée à chaque projet.
- un accompagnement utilisateurs sur le long terme. www.qualiac.com
A propos de ReadSoft : Fort de près de 20 ans d'expertise, ReadSoft s'est rapidement imposé comme le leader incontesté du marché de l'Automatisation de Documents, grâce à une gamme complète de solutions de dématérialisation, permettant de traiter et de gérer de bout en bout tous documents entrants : factures, courriers, formulaires, bons de commande, moyens de paiement... Les solutions ReadSoft se distinguent par leur intégration avancée avec les principaux ERP du marché (Microsoft, Oracle, Qualiac, Sage, SAP…). Société suédoise, côté à la Bourse de Stockholm depuis 1999, ReadSoft compte plus de 6 300 clients et dispose de filiales dans 16 pays. Créée en 1997, la filiale française compte plus de 300 clients.
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