Redonner la parole aux fleuristes pour booster le marché floral
Afin de répondre aux attentes de fleuristes français en quête d'une solution anti-crise, Florajet a mis en place une stratégie spécifique. La société a tout d'abord mené une enquête auprès de ses 5 500 partenaires fleuristes pour mieux comprendre leurs besoins. Dès le mois d’octobre, tous les fleuristes du réseau Florajet ont été sollicités pour répondre à un questionnaire, permettant de préciser leurs habitudes d'achats, leurs avis et leurs attentes sur les différents points importants, notamment, la gamme, la qualité, les conditions commerciales et de livraison… Suite à cette enquête, la société a pu développer un modèle d'approvisionnement innovant et très différent de ce que le marché floral connaît actuellement en France.
« La Place aux Fleurs » : un modèle d'achats participatif inédit en France
Afin de proposer un nouveau modèle d'achats et se démarquer des principaux circuits existants, Florajet crée « La Place aux Fleurs », la première centrale d'achats participative en France. Elle donne la possibilité à chaque fleuriste de maîtriser ses achats et gérer ses marges, en changeant complétement le modèle d'approvisionnement traditionnel. En effet, résolument innovante, « La Place aux Fleurs » permet d'avoir accès à une offre unique puisque les produits sont proposés à un coût nettement inférieur grâce aux accords avantageux que Florajet traite directement avec des producteurs internationaux et du cadran hollandais afin de garantir les meilleures conditions d'achats (qualité, fraîcheur, livraison…).
Une solution anti-crise : circuit plus court pour des prix plus compétitifs
Pour faire face au contexte économique difficile, Florajet s'efforce d’innover et de trouver de nouvelles solutions pour permettre aux artisans fleuristes, d’optimiser de manière durable et efficace leur politique d’achats. Ainsi du fait des achats réalisés directement auprès de producteurs, Florajet réduit le nombre d'intermédiaires en créant un circuit plus court. Ce nouveau circuit permet aux fleuristes d'améliorer les marges et surtout de satisfaire les clients en proposant des prix défiant toute concurrence. En effet, grâce aux prix d’achats négociés, certains produits, comme les roses, sont proposés à un coût garanti quelle que soit la période de l’année. Les accords favorables passés avec les différents transporteurs nationaux donnent la possibilité aux fleuristes de choisir les créneaux de livraisons à des tarifs très compétitifs. « La Place aux Fleurs » n'est pas une centrale d'achat comme les autres. C'est un véritable challenge participatif qui place le fleuriste au cœur des enjeux du marché des fleurs en France.
A propos de Florajet
Créé en 1992 près d'Aix en Provence par Philippe Lefrancq, Florajet est le plus important réseau de fleuristes en France. Il révolutionne la livraison de fleurs en déployant un savoir-faire unique dans la création et la livraison de fleurs à domicile. Avec 5500 partenaires, Florajet est la première chaîne française de fleuristes.
Chiffres clés :
• Effectif : 46 • 5500 fleuristes • 10 millions de visiteurs uniques par an • Chiffre d'affaires 31,5 millions d'euros
Katarina Fisiak katarina@escalconsulting.com 01 44 94 95 76
